在线咨询
售后服务
扫一扫,微信咨询
2023年美容院全年营销方案,拓客+锁客活动规划
时间:2023-02-15 12:16 作者:客连连

要想店铺经久不衰,全年的规划肯定要做好,根据每个月的节假日设计对应活动,并按照每个月的规划去落实门店活动,做好拓客、留客、锁客、升客,才能达到每一场节假日活动预期的效果和意义。但活动要选着做,不要每个节点都做!过于频繁顾客就没感觉了!

今天罗列了一份全年规划+卡项设计,赶快码住吧!


1 -2月活动规划

热门节假日:

1.元旦 2.春节 3.元宵节 4.情人节

卡项设计:

1.元旦春节双节特惠,以拓客、留客为主,主推能立即见效的卡项或长期卡项,为年底变现积攒客户。

2.元宵节老会员回馈,到店消费满1000元即可参与抽奖奖品:全年XX免单卡、高端护肤、抵用券等。

3.维护老客户,可以做积分赠送活动,统计顾客全年消费金额。一般是100元为1分,将店里的项目,做积分兑换。

4.情人节储值214元即享卡金999元,可在店内消费任意项目。(特价除外)

温馨提示:

  • 元旦春节可以布置门店,元旦假期以拓客、留客为主,激活老客户、吸引新客户,为新的一年变现做准备。

  • 回馈维护老客户,可以做积分赠送活动,统计顾客全年消费金额。一般是100元为1分,将店里的项目,做积分兑换。


3-5月活动规划

热门节假日:

1.女神节/妇女节2.五一黄金周

卡项设计:

1.妇女节380元即享原价1299元的XX项目。(以高端项目吸引顾客,并赠送家居产品拉近距离)

2.黄金周,398元即享卡金1980元秒杀活动,提前预约8折,进店消费有礼。

3.痘肌项目上新活动,新客8折,老客6折,为即将到来的夏天做准备。

温馨提示:

  • 抓住女神节/妇女节、五一黄金周的流量,做活动拓客。

  • 这时候马上到夏天,痘痘爆发的多一点,可以考虑主推痘肌。

6-8月活动规划

热门节假日:

1.儿童节 2.618年中大促 3.暑假 4.七夕节

卡项设计:

1.重返童颜,抗衰类项目新客体验价3.8折。

2.618年中钜惠,充值方案:3000送1000,5000送2000,10000送5000。

3.618到9月这段时间没有大型节日促销,如果想要在期间盘活顾客,可以安排店庆活动,在不亏本的前提下设置尽可能多的类目。

温馨提示:

  • 儿童节可以布置门店,推一些可以即可见效的抗衰项目,给宝妈“放假”2小时。

  • 618后到9月中秋节前,这段时间没有大型节日促销,如果想要在期间盘活顾客,可以安排店庆活动。

9-11月活动规划

热门节假日:

1.教师节 2.中秋节 3.国庆节 4.双十一

卡项设计:

1.中秋&教师,188元月光宝盒卡 (清洁/补水/美白)教师特惠价88元。(到店出示证件)

2.十一黄金周,399元体验XX轻Y美但部位一次。(庆客流量较大,做拓客的同时还可以结合轻Y美下店,面对新老顾客做升客活动)

3.双十一储值1111元,即享8888元卡金。(不亏本的前提下自行设置,可赠送高端项目或产品增加卖点)

温馨提示:

  • 十一长假可以用之前留住的客源做一波升单,以399元部位体验价格为噱头,与Y美合作下店,做一些轻Y美项目,例如7D、超声炮等。

  • 双十一活动可以提前预热,比如6-9月上新高端项目,邀请老客户体验,塑造项目价值,等双十一再把该高端项目作为卡项赠送,吸引客户充值。

美业市场有一套固定的“活动节奏”,在不同时间节点迎合当时的消费需求。

传统美容院发展到至今,一路见证了美容院关门倒闭的景象,时代在变,但传统美容院的思维方式却一尘不变,在拓新、升单和营销活动中跟不上互联网时代的步伐,zui终技术和思维方式被时代所抛弃,

在年前美业人就需要做好整年活动策划,确保春节后有序按照计划执行,确保活动做得有成效,保证基础业绩,更有高增收!