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美容院到底要不要做储值制
时间:2022-12-21 15:11 作者:客连连

美业的这个储值到底要不要做,是要做的,因为客户现在他的手里有很多同行,不是有你一家同行,客户不储值在你的门店中,其实就意味着客户有了更多的选择,他今天在这家,明天可以在另一家。美业还是需要把客户留在门店里,然后我们积攒客户的信任,我们希望客户有一张方案能够留在我们门店不停的积攒信任,然后开大卡,开更大的项目。

如果今天客户不储值在你的门店里,我觉得他就很难给你积攒长期的信任,所以还是建议大家做储值的。可能未来比如三年五年,也许不需要做储值的,美业更加的透明化,然后更加的便利化,然后大家的市场也没有那么多的争抢性。

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那除此之外,大家为什么现在储值卡那么难卖了,我觉得核心的点,是大家自己做营销方案的时候有问题,给大家看一下,某一家美容院的储值卡方案,他们就是充1万送5000,充2万送8000,充3万送1万,就这种打法,其实他在做的方案就是客户充的越多送的越多,然后你有没有发现,他这种活动方案是不是在让有钱人低消费,让没钱人高消费,这种营销的思维点就是错的,出发点就是错的。

客户今天能不能在你们家购买高额的储值卡,并不是因为你一味的促销,如果你因为这个点而让客户去买单,那就意味着你要不停的做促销,就是你要一次比一次优惠,一次比一次划算,所以才导致你的储值卡会越来越难,你的门店也越来越成为活动型门店。

储值的核心点是今天他充1万,卡金1万,充2万,卡金2万,我们如何让客户从1万到2万,是不同的会员给予不同的服务,不同的身份感,不同的价值锁定。除此之外,每一个1万2万的客户之间,他们在我们的项目需求上就不一样,比如1万的客户可能只对你家美甲美睫有需求,2万的客户是不是我可能对你美甲美睫皮肤有需求,你要开发客户的叠加需求,你的高额充值卡才能卖出去。

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所以说我不建议大家去做那些通过储值赠送很多东西的方案,然后不停的打折,在门店未来的发展中,是每一个项目都很保值才是正道,所以大家一定要好好去思考一下自己的储值出现类似的问题。