美容院会员体系不能只拼价格，总得来讲会员的逻辑就是折扣不要给太多，比如说你定九八折，九六折，九五折，九四折可以，但是千万不要定98765折这种，因为你定价过高，能不能卖出去自己都会很虚，那样客户购买起来也会很痛苦，客户想拿五折但是我又没有钱，我只能充一个最小的会员卡，单价很高，还会觉得非常不划算。
首先，会员等级定价定得很合理，就可以告诉客户我这个价定的是实在价，因为我要保证服务质量和我们的服务，包括我的产品都会有保证；消费者其实并不喜欢廉价，消费者喜欢的是物超所值，折扣可以给，但是不要让价格成为会员等级的唯一差别。
第二个，你可以做一些赠送，赠送的目的是为了让他立刻马上行动，今天你办卡我可以给你提供什么样的优惠政策，比如说98块钱来的新客，今天你办1000块钱的留客卡，今天你这98块钱的消费就可以给你免单。让客户立刻马上行动，让他有一种不办就亏了的感觉，今天买现在买，马上就可以给。另外再多玩个游戏。不管玩什么游戏，叫即时奖励？
你让客户每做一个动作，系统都会给他一个奖励。礼物送什么？要送实物的礼品，不用价格很高的那种，哪怕是米和油、土鸡蛋都可的，对客户讲，这个鸡蛋是每天跑了五公里的鸡下的蛋，是正儿八经的土鸡蛋，一般客户都会觉得土鸡蛋好，有营养价值，才好有吸引力。当然，能让顾客享受到礼物赠送是需要有条件的，一定要选择那种高价值、低成本、快消耗的项目，比如说仪器，单价高，成本也就一两百块钱，让你能扛得住，符合这种比例的就可以送。
最后，会员经营的最高段位，那就是经营圈层，第一叫用户体验，给客户体验一些他从来没有体验过的东西；第二个叫圈层的社交，有很多客户希望能够结交一些高质量的群体。第三个叫女性成长，给她一些展示才华的机会和平台，比如跳舞，唱歌，让客户出彩，重点围绕这三个点去打，做一些真正能吸引客户的东西出来才行。