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美容院年度规划的重点到底是什么?
时间:2022-12-12 09:55 作者:客连连
相关标签:美容院年度规划

2023年度规划的重点到底是什么?一共有三个点,不是定目标,而是定方向。比如说2023年,你说计划要做一千万,也不是单纯的说我要增长30%,提高50%,这不叫科学,这是老板自己拍脑袋定的一个数据,你至少要考虑这三点,才能把你的美容院目标定的科学合理。

第一,认清自己的现状,自己的门店当前处在一个什么样的阶段,先解决门店有效客,再去测算第一阶段应该拓多少,留多少,储存有效总客户数。如果你明年是想做差异化,想做到与众不同的,计划用什么样的差异化的定位?这个价值一定要凸显出来,能够让终端客户愿意购买你,愿意认可你。同样做皮肤管理,有的店是解决肌肤问题为主,有的店却是做皮肤维养为主,有的店是做年轻人的抗衰老为主,而有的店是做年长的抗衰老为主,而有的店是主打做色斑色素管理为主。所以要先搞清楚自己的差异化价值。有的店在前阶段可能全力以赴的是打拓客和留客,不要急着做业绩,然后结合你的会员体系,明年全力以赴,把会员体系做明白。

第二个,这个非常重要,一定要让你的团队对2023年有参与感,今天的团队越来越年轻化,而且越来越有想法,如果你只是自己定目标,一言堂,那就不叫团队目标,那叫老板目标,主动权要释放给到团队,团队会积极主动、自动自发的去参与,而不是你追着他们去做,会非常累。当老板最可悲的事情,就是你的顿悟是别人的常识,一定要把自己的经营的段位、理念要往上拉,因为老板之间的PK绝对不是说谁会成交客人那么简单,老板之间就是PK眼光,选人,选项目。对未来的看法,PK经营头脑思路清不清晰,规划一定要做,不然明年依然是浑浑噩噩过日子。制定科学的年度规划,第一步定方向,第二步让你的团队参与进来。

第三步制定策略,找到最有可能影响你目标的卡点、问题点、障碍点,第二个你要有工具方法解决这个问题和卡点,第三个点做所有的事情要按步骤去拆解。