客连连

拓客是门店最核心的工作之一，分享一下几个美容院拉新客的办法：

第一个办法用老带新，你们家里一定有很多对你比较满意，有卡友会员，有VIP，有套餐的老顾客，这种顾客我们要把它养好，养好了要求让她们做老带新，要求她们帮我们裂变。举例，我们可以给她拍好照片，让她发朋友圈，带上我们家的二维码，给她优惠，给她打折，给她积分，我们可以要求我们的老顾客，在我们门店拍出消费场景由普通变美丽，由丑变美，由精制变成精精致的短视频，让她发在她的抖音号，挂上我们家的团购链接，给她积分，给她奖励，抖音上面都有这样的功能，所以老带新是设计出来的，是因为有福利，有好处，能够让她占其便宜。如果你们家里老带新每个月连100个人都没有，间接证明了你们家的老带新做的太烂了，可能跟你们服务有关系，跟你的技术也有关系，需要反思。

拓客还分为线上拓和线下拓，线上拓客十公里之内只靠抖音，抖音拓客分为四大赛道，第一个拍好短视频，我们能够把十公里的顾客吸过来，而拍短视频的核心，就是有没有把顾客在你们这里消费的场景，由丑变美的画面感把它呈现出来，不能随便一拍，短视频的最高价值叫由丑变美，不好看变好看。

直播，第二个、第三个是邀请探店达人，第四个顾客分享。

什么叫直播呢？美发店怎么做直播？我们可以在电视机面前做好PPT，讲解什么脸型适合什么发型，发型和脸型要避的坑。

如果你是美容院，你可以教别人如何化妆，如何卸妆，如何保养皮肤？照着PPT讲，直播最核心的就是天天播，持续播，线上经营的好会大于线下的业绩，另外要用好美团和大众点评，因为五公里拓客基本要靠美团和大众点评。