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美容院盲目打折就是“自杀”,如何做打折实现翻倍赚
时间:2022-11-16 16:19 作者:客连连
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美业市场庞大,竞争却异常激烈,美容院要想在残酷的环境中生存下去,需要源源不断的客户资源,以及业绩做支撑保证,可是,实现这两点却十分困难,绝大部分的美容院,都不惜靠打折来实现这一双赢的目的,然则,他们不知道的是,盲目的打折促销,无异于是在“自杀”。

这是为什么呢?

过分注重打折活动,不仅会使美容院丧失自身活力,更重要的是损害了门店形象。同时,奔着超低折扣而来的顾客是贪便宜而非看品牌,这样的顾客为折扣而来,也会为折扣结束而离去。

客连连

“满一百送八十”、“开业前三天,一二三折让利”……简单粗暴地“跳楼价”、“吐血让利”,如今已经勾不起年轻消费者的兴趣。赔本还不赚吆喝;好不容易把优惠券塞进顾客手中,可转身就被扔进垃圾桶;折扣不敢停,一停就没顾客……

打折虽说是最有效的营销手段,但如果过于简单粗暴,也只会自贬身价,时间长了,顾客反而觉得你不值得他正价消费,从此形成恶性循环,因此,是时候认真想想打折的套路了!

打折促销的形式,需要随着消费需求而发展,更重要的是,顾客要有参与其中的互动性,具体应该怎么做呢?

捆绑打折促销操作:

1、活动时间内,凡消费满1000元的,获××代金券100元,即可换取物品(以此类推,现金券是消费金额10%的奖励);

2、活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等(以此类推,多消费多得);

3、美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价;

4、活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。

卡式打折促销操作:

1、增值卡

美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。

(1)已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。

如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。

(2)当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。

如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

(3)包卡送产品的经营模式,可使顾客不断地消费,美容院产品滚动销售。

送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。

如:促销身体项目

减肥80元/次×3=240元

脐疗80元/次×3=240元

脑力保养90元/次×3=270元

结肠排毒80元/次×3=240元

健胸90元/次×3=270元

每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。

注意:每个项目只能送三次,不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。

客连连

2、带动卡

是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和,给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客,开发新客源的目的。

如:甲小姐已包年卡,或在活动月包卡

甲1880元(本人消费额)

带动了新顾客

乙1880元、丙1500元、丁1200元

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元,甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%,必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

奖券打折促销操作:

本月促销大抽奖:

消费满300元抽取时尚奖一张,奖品是当今比较流行的礼品。

消费满200元抽幸运奖1张,奖品应是有意义的礼品。

消费满100元抽取开心奖1张,奖品是女人非常开心有趣的礼品。

注意:如果在本抽奖中,未中奖的,奖券不作废,可以在本月消费集满了3张,时尚奖券领取100元礼品,幸运奖券集满5张的领取100元礼品,开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

客连连