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开美容院,你是打算自创品牌还是加盟某品牌?
时间:2022-11-15 17:17 作者:客连连
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开美容院,无论你是自创品牌还是加盟品牌,无论你是木已成舟还是八字没有一撇,这篇文章对你来说很重要!

啥是加盟?

有品牌加盟、产品加盟、项目加盟、管理加盟、营销加盟等等,还有所谓的整店输出傻瓜创业模式。

啥是自创?

自创就简单了,自己的牌子,自己找产品自己找项目,自己搞定一切。


加盟的好处坏处

品牌加盟虽然可以快速起盘,但是别人的牌子美誉度参差不齐,而且需要一个比较高的门槛,十几万、几十万的加盟费,给你的一堆产品未必能变现,可能只是一个心理上的安慰。

加盟费都掏出去了,还有谁会为你负重前行?你看到的举重若轻不过是人家精心炮制的样板店,所以如果你真的要傻瓜式创业,品牌商给你搞定一切,那这个出发点就是错了。

人为刀俎我为猪肉,毕竟你的几十万加盟费也只是消费的开始,买了一张自愿献血割肉的门票。所谓的零加盟费也是猫腻。

即便是加盟一个品牌,后面还会不断地要求你增项,加盟这个品牌旗下的其他产品或者项目,持续贡献生命值,这就是商业模式行业的游戏规则,如果不服可以自创品牌。如果是自创品牌,那一切都要从零开始,所需投入的时间和精力会更多,但是好在一次性投入较小。

不过还是逃不出行业游戏规则的魔掌,门店品牌是自己的,产品、项目你还是要加盟啊,只要一加盟必然就是被绑架,被绑架的套路基本是:

承诺帮你找羊、帮你抓羊、帮你宰羊、帮你变现,钱分走一半;

但是不会帮你养羊、帮你放羊。如果你没羊,也不会再帮你,除非你再花钱在他那里购置一批圈羊的工具和草料。

现在这个时代套盒产品、家居产品、美容院自己能做的手法服务和项目都已经沦为原材料,这些初级原材料,是不需要第三方来帮你销售的,如果你还不具备自主营销能力,请问:你开店干什么?


到底要加盟还是要自创?

根据自己的实际情况来判断,我的一位客户,目前拥有15家门店,最开始开了一家自X美半年之后关门,又加盟了一家克X娜半年之后关门,然后注册自己的商标和品牌,3年多一点发展到15家门店。

或者她的成功路径会给你一点思路:

第一家店无论成功失败,你都是赢家,因为成就了一位及格的小老板;

第二家店无论成功失败,你都是赢家,因为成就了一个合格的企业家;

所以现在你无论是加盟还是自创要弄清楚下面几件事:

1、门店尤其是新店都缺好员工、缺优质顾客、缺王牌项目、缺高效营销,但这些缺的背后本质都是缺老板。

有人说我不就是老板吗?其实缺的是一位合格的优秀的老板、创业者。

老板也是一个职业,也有岗位职责和需求,无论你是否胜任这个职位,你都坐在了这个职位上,既不能一蹴而就,也不能随波逐流。

一位美容院的创业老板首要必须具备的能力是:营销成交的能力,仅凭这一点你已胜出80%的普通人。

2、美容院门店是整个美业产业链的终端,如果把这个产业链看做一条食物链,那终端门店就是食物链的最底端。

所以要坚守:不能沦为产品倾销场、营销要有自主权、视老客户和潜在客户为稀缺资源不轻易共享,很多小老板、新老板的朋友圈全都是宣传厂商的东西,从来没有自己的内容,这不是被强奸还在伪装高潮吗?

表面是发发朋友圈做个宣传和预热,本质上是根本没有IMC(整合营销传播)自主性,是一种被绑架和寄生。

3、以前创立一个品牌要10年20年,现在创立一个品牌需要几周几个月,时代变了人性没有变,只是迭代的速度变快了。

打造一个门店品牌也是打造一个创业者的个人品牌,就像乔布斯于苹果,雷布斯于小米,李*琦于带货卖口红。

说得再直白一些:门店的门头品牌+老板娘的个人品牌=你要打造的品牌,自品牌、自明星、自媒体、自(主)营销,只有自己的才是亲儿子,其他的都是你达成目标的“元素”。

4、都说无模式不营销,可美容院的卖的不是产品而是感觉,没有模式赚不到钱,模式过了又陷入模式不能自拔。