美容行业大部分店走着走着就变成了深挖型店，什么叫深挖型店呢?7年美容会所咨询经验，通过对深挖型店的观察，发现只要符合以下几个条件，就是深挖型店:
1.门店客流量低于300个/月或长时间保持稳定
第一种情况，当客流量小于300个/月我们叫做低客流门店。低客流常规情况下是因为有效顾客总数少，低客流的店要想出业绩，只能深挖。
第二种情况，有可能你客流是450个/月，但保持这个数据已经3年了。说明有效顾客增长几乎为零，这样的门店要出业绩，也只能深挖。
2.客流未增长，业绩还在增长
客流并未明显增长，但业绩在明显增长，增长的业绩从哪里来的?只能是老顾客身上开发了更多项目。
我们对深挖的定义:“不断在固定老顾客身上开发更多项目”。
3.门店没有高效的获客渠道
你的业务模式里离不开获客版块，如果门店缺乏高效获客渠道，就意味着缺乏大量(体验)新客，结果就是逼得你走向深挖型。没有高效的获客渠道，说明你的业务模式是不健全的。连 业务模式都不健全，试问还怎么发展?
4.团队留客率特别低
门店留客率低肯定与团队有密不可分的关系，这种短板不突破，就算有体验新客，也转化不了几个，最终逼得又走向了深挖型店。
留客率低，除了与团队留客能力有关外，还与品牌定位、留客卡、消费体验等有关。
5.企业容不下“新”人
当一个企业容不下新人时，就意味着员工增长吃力。员工不增长，试问护理客流怎么增长?年年就那几号员工，她们能服务的顾客总数有限，所以又逼得只能走向深挖型店。
企业容不下新人，与企业文化、分配机制、招聘机制、管理机制等有关系。
6.不注重基础项目创新
首先与您介绍一下我们眼里的基础项目，如:面部的表皮层管理项目及养生的经络类项目。很多门店面部表皮层管理项目只有清洁补水套盒或年卡或疗程，这样就导致顾客对基础项目缺乏新鲜感，就减少了顾客到店率。所以院长们把做业绩的焦点放到了高价值新项目上，一旦这样，必然走向深挖型门店。
试问自己，每年在基础项目上有没有做到3到5个创新?无论面部还是养生。
我要特别强调:“深挖型店不等于高端店”，有些高端店只服务限量会员。但她们的产品线和服务理念绝对有别于深挖型店，所以两者不要混淆。
表面上看，深挖型店只是缺乏新客导致的，看完以上6条，您还这样认为吗?
是的。它是运管或运营管理系统不健全导致的，严格意义上讲是运管团队商业思维不成熟导致的。所以破局之道也不是拓客留客这么简单，而是业务模式系统升级的过程。
未来并不一定在今天的延长线上
天气瞬息万变，上午骄阳似火，中午就有可能乌云密布，雷阵雨、暴雨来袭。我们无法掌控自然，只能顺应它。商业变量也像天气一样变幻莫测。什么叫商业变量呢?答案是:影响和改变顾客购买方式的一些要素。如:互联网、移动互联网、支付方式等。过去买东西我们要跑到各个商家去看去比，最后选择一个我们相对满意的商品。
而那种靠双脚能找到的商家有几家呢?非常有限。也就是说过去我们只要比当地同行做的优秀一点就可以，互联网让全球一体化，而且顾客获得商品信息的成本极低。过去的信息不对称，在互联网时代已经不存在了，今天的竞争是全球竞争。2012年之前是互联网时代，2013年开始就进入移动互联网时代-手机终端。今天我们要了解和购买任何东西在手机上都可以完成，所以在移动互联网时代企业要做的是全网营销(无论何时，无论何地，所有的顾客都可以购买我们商品)。
互联网、移动互联网已经影响到了服装业、零售业，在逐步影响美容行业，我们应该用互联网思维和工具经营今天的美容企业。改变有可能是找死，不改变等死。怎么办呢?未来并不一定在今天的延长线上，唯有根据顾客需求不断创新的企业才可以活下去。