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美业系统
美业系统_客连连
客连连:面对疫情反复,会玩社群运营的美业人都赚翻了
所谓危机,对于手无缚鸡之力等待暴风雨的人而言,就是“危”;而对找到突破口逆势翻盘增长的人而言,便是“机”!被疫情重创到苟延残喘的私美门店,又该如何弥补损失,逆势爆发增长……客连连社群营销管理系统— 1 —用社群逆转生意,逆势爆发增长第一步:用户社群化将客户积累到线上:任何生意都应该进行线上的布局,将所有有意向和已购买的客户集中在自己随时能够触达的社群里,为后续的触达和变现做准备!用会员快速锁存:通过会员充值的办法,快速将客户升级为会员,延长客户的消费周期,锁定客户,拉动复购第二步:团队灵活化客户智能分配:将客户分配给员工的工作微信,实现团队随时随地线上维护客户,变被动为主动,没客户时,员工拿起微信主动维护客户,打破成交的时间地域限制;客户运营维护:无运营的流量等于浪费,在获客难、流量贵的今天,更应该运营维护好每个来之不易的流量!客连连美业营销系统第三步:产品高引力化有了客户,有了团队,更要有高引力的产品,然而太多的商家只会打折促销以获得客户的青睐,却不料占完便宜也依然没有订单,根本原因是你的产品体系不够完善!你的强势引流品、爆款明星品、超级利润品、永久锁客品,这些都是环环相扣的,让产品自动追销!第四步:成交线上化社群可以帮助企业高效出单,通过微信快闪群快速成交出单,再通过精准群的深度运营服务,提升用户粘性,不断拉动复购,同步通过朋友圈打造,多场景成交,利润“噌~噌~噌”往上涨。第五步:生意自裂变社交社群时代,人人都是媒体,假如你有1000个客户,这1000人不光从你这买,还帮你卖,每人帮你带来1万的销售额,是不是非常爽,这便是社群的分销模式;客连连美业系统不光帮你卖,还帮你招募更多的人帮你卖,也就是帮你招募代理,你的生意瞬间再次扩大;不光帮你招募代理,还帮你招募更多团队长,甚至升级为你的合伙人,你的生意效率是不是瞬间暴增100倍甚至上千倍!所以你明白你花高额费用养着一大帮员工却迟迟生意不起色的原因了吗?第六步:生意智慧化人工是效率最低的方式,智能时代,5G时代,1个工具的效率能代替10个员工,所以升级你的生意工具,让你的生意更加智慧化!—2—社群≠拉群狂轰乱炸,而是一种新的商业模式所以,社群不等于群发广告,不是朋友圈的粗暴刷屏,也不是拉一堆人进群在群内乱发广告狂丢链接,它是一种新的经济形态和商业模式。是将用户集中在社群里,并配套产品体系升级、运营体系升级、商业模式变革的一系列综合战略。是所有企业和实体必须急迫转型,从而获得逆势增长的商业战略!之前很多的企业和实体已经意识到这一问题,但却迟迟没应用和布局,而毫无疑问,现在社群已是迫在眉睫的转型之路!帮助深入泥潭的线下实体从业者、中小型企业、传统生意人等企业或团队,通过社群全体系运营,打破疫情危机,逆势转型增长。— 3 —千万级社群变现操盘手,带你逆转生意吴晓波说过, “不做社群,未来将无商可做”。疫情,只是将未来的速度进行了加速。原理就是,把消费者直接拉到了最近的触达线,也就是微信群里。客连连美业营销系统在群里,你做活动,发福利,都是直观的一目了然的,且能够实时互动交流,提升了客户与你的粘性,完美弥补了传统线下商家和传统电商的被动进店、流量难、流量贵的难题!— 4 —疫情当下,社群掘金正当时在抗疫的持久战里,有多少企业可以撑到最后,能熬过去的肯定是拥有充足现金流的公司,而在当前复形势下,企业应如何获得最大化的现金流,度过难关?线上社群卖货,在线交易,获取现金流,才是企业当前“活下去”的生存之道。社群营销不是什么新模式,而是当下无路可走时,可能是唯一可走的方式。
2022-11-30
美业系统_客连连
客连连:很多美容院老板说,一看数据就头痛,怎么办?
经营的核心是决策,决策的依据是数据。经营数据真实、客观地反映了关键业绩指标和关键利润指标,也真实反映了经营中的问题与机会。经营者必须熟练的分析经营数据,准确的分析经营问题,科学决策经营机会,最终实现企业的经营目标。很多老板说,一看数据就头痛。我的门店一年最高能做多少业绩?我的盈亏平衡点是多少?我一年定多少业绩目标是最合适的?因为,业绩目标常常成为员工与门店管理者之间的一个矛盾。员工结合客户的实际消费,找不到提高业绩的方法;门店管理者不了解业绩细节,往往给员工制定特别高的目标,好高骛远。两个关键运营指标:01.硬件指标(成本费用指标)硬件指标包含了营业面积、房间数、床位数;营业面积越大,房间数就越多,相匹配的床位数也就越多,那么对应的平效产值,房间产值,床位产值就要增加,否则就会面临怎么干都亏损的局面。硬件指标越高,那门店的成本费用就越高,所承担的业绩指标就要越高。02.软件指标(关键业绩指标)三个关键业绩指标:员工、客户、品项;员工数量,决定了可以服务客户的数量,总服务客数,决定了品项数量。所以真正决定业绩能做多少的不是硬件指标而是软件指标,直接决定业绩的员工、客户、品项三个关键业绩指标。客连连美业系统自带数据分析功能业绩结构分析:品类业绩结构商品结构根据品牌/品类/品项细分的业绩指标,美容院主要5大品类,常规品类(常规又分为面部/身体)、家居产品、光电仪器、医美、大健康;根据每个品类业绩贡献率(业绩占比)与普及率(成交客数)来分析业绩增长率,同时根据经营定位进行商品业绩结构的调整与优化。很多美容院的品类细分不科学,会导致品项结构不完整,也会导致门店业绩增长困难。所以商品是业绩倍增的保障,商品业绩结构越健康,业绩增长越有保障。顾客业绩结构顾客业绩结构是根据顾客类别细分进行的业绩目标分析,美容院客户按照消费额度进行分类,每类客户的消费层级参考消费总额区间与消费客单价区间进行标准落实,更能利于客户良性的消费升级与培育。因为对于美容院客户来讲,每一个都要当成终身客户进行培育。顾客业绩结构分析主要看每类客户数量与每类客户业绩占比,从数量结构上分析,如果相邻两类客户数量差距太大,甚至低消费客户数量少于高消费客户数量,门店业绩提升一定很困难。一般来说,一个门店的客户结构,基本趋于呈现为“金字塔”型。头部年消费10万额客户不多,底层年消费5000以下的客户最多。金字塔底部客户:整合门店资源,做大曝光,吸引客户到店,提升品牌与品项达成;如果这部分顾客不多,就做好推广营销到店。金字塔中间客户:精准营销,标准化服务,保障利润,将门店业绩做大;如果这部分顾客不多,就完善营销细节,争取做到标准化流程。金字塔顶部客、大客:深挖店务漏洞,完善运营机制,服务重点,做突破性业绩。如果这部分顾客不多,就攻坚服务细节,做到完美无缺的门店流程。客连连美业系统自动数据分析功能员工业绩结构分析员工业绩结构分析是以员工能级进行区分,以各类员工能级数量与业绩进行分析,员工能级区分也有差异化,有的门店是以现金业绩进行衡量,有些门店是以消耗业绩进行衡量,如果处于生存期自然是以现金为主,但是想要门店长久经营,一定是以消耗为主。员工手里有多少客户?每个客户对于对应项目的业绩消耗多少?每次项目的消耗周期是多久?业绩消耗完成时升单的概率有多大?在明确了员工的消耗业绩之后,才方便找到:还有哪些环节是可以诞生更多业绩的,这样的员工想要完成月销业绩3万,那可以:1.增加现有客户数(拓客)2.增加现有客户的平均消费(升单)3.增加客户的项目消费数(品项)4.增加回访,促进到店(会员维护)其实从上面的公式不难看出:想要门店员工的业绩翻倍,其实只需要根据门店现有情况,增加一个指标就可以实现业绩提升。如果将这一套教会了门店员工,她们自然每个月都会清晰得知道自己的当月业绩目标是多少,也能合理为自己“定一个业绩目标”。客连连美业系统数据统计与分析系统写在最后:业绩增长不是一蹴而就,更不是纯粹靠努力就可以实现的。而是要工具与方法相结合,同时系统性的学习与落地,才能持久盈利。数据化运营是让美业经营者快速找到和发现核心问题的路径。
2022-11-30
美业系统_客连连
2023年去学美容,哪些行业值得选?
2023年,想进入美业发展的学员还有哪些有发展前景的美业职业可以选择呢?今天客连连美业系统来简单给大家说说,一起来看看这目前比较热门的六种美业职业吧!化妆师专业化妆师的市场需求量还是比较大,现在学化妆的就业方向和选择还是比较多的,影视剧组化妆师,时尚舞台梯台化妆师,影楼化妆师、新娘跟妆师等,以及一些大型活动、商演、路演化妆师等,种类很多。收入方面:影楼造型师月薪7K-18K、新娘跟妆师月薪9K-15K、化妆造型师月薪7k-40K、彩妆试妆师月薪8k-20K、化妆形象设计师月薪12K-30K、美妆博主月薪10K-60K、化妆师月薪20K-40K、影视剧组化妆老大一部戏收入10W-30W、明星艺人化妆师年收入60W-120W。美甲师美甲美睫现在的火爆程度不用多说,现在普遍生活水平和经济条件改善,在这方面固定消费的女性、男性越来越多,需求量大,并且重复消费也很高。传统学美甲之后,可以选择店里做专职美甲师,或者做上门美甲、自由美甲都可以,条件成熟也可以自己开个美甲店。客单价现在也是在涨,100-3000+的都有。花艺师可以说没有哪个女孩子不喜欢花,女生除了是鲜花市场的主力消费军,同时也是花艺行业从业的潜力股,学习和上手普遍比较快。在学校选择适合自己的课程系统学习之后,可以去花店、工作宝、品牌公司工作,也可以自己开个花店。还有跟婚庆,大型活动花艺布景设计相关的工作去尝试合作。摄影师摄影师近两年也是一个讨论度比较高的职业,男摄、女摄都比较多。目前流行的诸如广告杂志拍摄,人像乃至儿童摄影等等,在学校系统学习之后可以去影楼门店、婚庆,旅拍等工作,也可以做自由摄影师、开工作室等,收入过万的很多。美容师美容技术学起来上手很快,耗费的时间不会太长,主要就是掌握一些按摩技巧和手法。在学校系统培训学习之后,可以到美容院等地工作,也可以选择自己开店创业,自己开店的话可以在嫁接其他项目组合发展。收入这方面,常规一点的4—6k的左右,做得好的8k+,上万的也不少。色彩搭配师色彩搭配师,这个职业近几年比较流行,集合服技搭配、TPO化改、礼仪、整体形象打造等内容为一体的一个新型职业。整体对比下来从事的人相对没那么多,就业方向还是比较多的,去专业形象设计公司工作或者从事服装搭配师等都可以。薪资方面6-1.5w不等。客连连美业系统
2022-11-24
美业系统_客连连
美容院如何通过微信生态链打造成功的视频号直播
直播准备视频号直播是整个微信生态中的一环,跟微信、公众号、朋友圈、看一看、搜一搜、小程序等相关联,在前期准备中,通过打通相关场景,可以形成生态化的闭环在进行直播前,需要做好流程设计和人员安排,通过精确到日的安排,对工作进行整体的统筹,然后明确责任到人,进行推进工作。直播宣传在直播前,在公众号上发文预告,并在公众号菜单栏增加直播预告入口,让用户可以通过菜单栏和推文,关注直播并进行预约。还要积极通过社群和朋友圈预告直播,并把直播福利都做成海报,进行福利轰炸。在视频号这边,除了预热口播外,还需要发一些直播准备的花絮剪辑吸引关注,同时考虑在搜一搜增加入口,让用户可以直接预约直播。主播引导在直播前,主播需要事先准备好脚本和时刻表,了解什么时间进入什么环节,什么时候该抽什么奖,并准备好相应的直播抽奖话术,同时在直播中要做一个福利的引导,跟用户说啥时候会抽大奖,尽量提升用户留存。通过与用户不断互动,增加抽奖的频率,这些中了很多奖品的粉丝,也会更积极地参与社群活动,有利于积攒忠实的粉丝。在社群里,也要及时发布抽奖提醒嘉宾上场提示等,激起用户对直播的关注。搭建场景直播场景的搭建也很重要,如观看直播的福利贴片和抽大奖的奖品贴片,就可以让用户感觉到直播福利多,也可以给用户时间提示,让用户对直播间有更强的关注,还可以设置一些直播的转发贴片,并进行一些引导。在抽福袋时,可引导全场的人一起喊,要抽十三香了,倒计时数字,然后吸引更多的观众来抽奖。事后复盘下播后还要通过专业直播数据软件,做好数据的复盘,找到下降的数据部分,通过查看观众互动分析,了解用户对哪一个商品感兴趣,明确哪一个奖品是用户参与最多的,这样以后在设置奖品上就可以有一个参考。
2022-11-24
美业系统_客连连
美容店老板做直播和短视频没有成果,深层原因在这里
同样做代理商,有人一年千万业绩,你寥寥无几,在生死线上垂死挣扎;同样做社群团购,有人月收入百万,你做了三个月,然后再也没有然后了;同样做一个项目,有人欢喜有人忧愁,有人赚钱,有人不赚钱;做同样的事情,为什么差距这么大呢?很多人说:资源、能力、天时、地利、人和各不同,除了这些外在的因素,还有什么是影响我们做一个项目的成败的呢?最近看到一个之前合作的店家,又重新启动了一个养生的项目,我就判断她这个项目做不久,也引发了我的深度思考,如果这个店家依然不了解这个规律,这次的新项目依然做不久。很多人说:你这是不盼着人好,红眼病,嫉妒店家,我还真没有这么闲,这么无聊,我只是在陈述一个客观的事实。不懂得生长收藏的规律,即使生了很多的项目,也拿不到成果。樊登老师被全网转发的那条朋友圈,说实体老板做直播和短视频没有坚持,就是因为没有真正地了解幂次曲线,没有掌握操作项目的规律,自然拿不到直播和短视频的成果。应用一:果树的生长收藏播种是生,浇水是长,结果子是收,果子掉在泥土中,等待来年长出新的树苗,这是藏,藏代表转型。这是果树的发展的过程和阶段,每个阶段我们需要做的事情也是不一样的,了解这个规律同时在每个阶段做对相应的事情,才会得到果子的结果。果树如此,做项目亦是如此。应用二:项目的生长收藏为了大家更好的理解,我以自己操盘的社群团购这个项目为例说明:生:搭建社群开团,卖货长:招代理,带着代理卖货收:创造一套理论,传播理论,影响更多的人藏:品牌变现,指导更多的人第一步:自己会卖货业绩治百病,你每天出单有业绩,就会有动力,在做的过程中提升了认知,完善了能力,找到自己做这件事的原动力,就能走下去。第二步:招商,带团队自己会买,这个项目就不会死,可是想要做大,拿大成果,自己卖货永远是靠自己的劳动收入赚钱,靠时间赚钱,靠自己的勤劳赚钱,这个是有限的收入。想要赚更多就要搭建管道,带着更多人的赚钱,你服务更多的人,才能赚得更多,这个就是管道收入。这个阶段除了卖货的能力,还要招商的能力,了解人性的规律,事物发展的规律,很多人在这个阶段不成长自己,就让项目在长的阶段,停滞不前,甚至一场风吹雨打就毁灭了,长不大,长不起来,就是小打小闹了一下,走了个过程,也没有生发出自己的能力,没有用自己的能力为项目赋能。那些到处找项目,找了干不了多久,就再换赛道的就是在生和长的阶段原地打转,到处挖井,没有一个深到见水的,相当于在项目里打了个转,并没有深耕,自然也拿不到大结果。第三步:扩大影响力我曾经做过一个练习:你如何可以帮助比你现有事业所影响的人再多出10倍的人数,至少想出三种不同的策略。想要影响比现在多10倍的人,一定要用杠杆原理,互联网就是我们普通人的杠杆,可以放大我们的影响力。第四步:卖能力你拿到结果的方法,卖这套方法论,从卖货到卖能力,是阶段的不同更是物种的转化。自己做和教别人做是完全不同的物种,就像很多领域的专家,自己出名了就会带徒弟,让自己的技能可以传播和传承。生长收藏是大招中的大招,可以用在任何的场景当中,当你掌握了这个规律,你就会持续的按照这个规律做事,知道哪个阶段应该做哪些相应的事情。很多人创业,擅长生很多项目,也擅长很多项目,即时把项目做大,但是不擅长收,即不能最终赚到钱。判断一下,你的项目目前处于哪个阶段;你擅长哪个阶段,并且要勇敢地走完一个项目的生长收藏,才能赚的久,赚的多,赚到大钱。
2022-11-24
美业系统_客连连
产后修复中心和月子中心,有什么不一样?
近年来,随着社会经济的发展,人们的生活水平也不断改善,对于各类产品和服务的需求越来越多,也越来越挑剔。女人撑起社会半边天,她们和男人一样在职场拼搏、养家糊口,就是当前社会的写照,女人在社会上的、在家庭中的地位已经不同往日。在这样的大环境下,女性对自我的外形美丽也越来越重视,而结婚生子带给女性内脏的移位、外形丑化以及妊娠纹、肥胖、胸下垂、体质变差等各类产后问题的迸发,影响女人的健康和美丽,产后恢复对于女性来说越来越重要。当下,80、90新生代产后妈妈成为妈妈群体主力军,她们渴望健康有效的产后恢复方法帮助其恢复到产前的状态,但是苦于市场上没有专业系统的产后恢复机构,解决的她们的刚需问题。这时候,港澳台的月子恢复中心成为经济殷实女性的选择,近几年兴起的专业产后恢复中心也受到女性群体的亲睐。两者在产后恢复市场都占有较大的市场份额,两者都是针对产后女性这块大的蛋糕,但是两者又是有区别的:客连连-产康系统软件1、产后恢复中心和月子恢复中心的服务范围不同。产后恢复中心针对的是女性孕育阶段的备孕期、怀孕期、月子期、哺乳期、恢复期、保养期六大时期,而月子恢复中心只是针对女性分娩后的1-2个月。2、产后恢复中心和月子恢复中心的服务项目不同。产后恢复中心是专业的为产后女性经由专业形体调理技师的技术手法,配合专业仪器设备以专用产品为产后女性提供专业化个性服务,从体质、形体、心理三方面帮助产后女性恢复身心健康。月子恢复中心一般为分娩后的女性提供专业的坐月子服务的场所,有专业营养师负责给产妇提供月子餐,帮助产妇能够尽快恢复身体,提供喂养知识,另有专业护士照顾宝宝。月子恢复中心是在上世纪末本世纪初港澳台较为流行的,一般为分娩后的女性提供专业的坐月子的服务的场所,其贴心的服务让产妇可以腾出较多的时间恢复自身。因此很多产妇们生完孩子会特地到月子中心坐月子,而不是和传统的坐月子一样呆在家中。正是因为月子中心的贴心服务,到香港等地生孩子一度也成为一种潮流,月子中心数量急剧增加。●提醒:在月子恢复中心,很多产妇会完全把婴儿交给护士照顾,自己腾出时间来恢复身体和形体,这样容易忽略自己和孩子的情感交流,而且从月子中心回到家后,对于怎么照顾宝宝的难题还是一筹莫展。●费用:一个月的费用平均在八九千到1万多元,有些VIP病房的收费更在3万以上。●点评:月子恢复中心的设备及提供的护理是几种坐月子方式中最专业的,但由于月子恢复中心对产妇来说是一个完全陌生的地方,产妇很难获得安定感,心情也就很难像在家那样放松。产后女人可以在月子恢复中心悠闲的当新妈妈,但是治标不治本。女人产后面临体质变差、内脏变化、妊娠纹、生殖乳房等各类继发性问题,但是并没有得到专业呵护和解决,在月子中心坐完月子问题照样存在,还可能因为没有及时的接受专业的产后恢复而加重或无法恢复。而这些不足和存在的关键缺陷,正是产后恢复开辟的新的细分市场。客连连-产康机构管理软件产后恢复中心针对女性孕育阶段的备孕期、孕期、月子期、哺乳期、恢复期、保养期六大时期,经由专业形体调理技师的技术手法,配合专业仪器设备以专用产品为产后女性提供专业化个性服务,从体质、形体、心理三方面帮助产后女性恢复身心健康。其覆盖范围更为科学全面,专业性更强,例如备孕期体质调理,子宫清毒等。两大检测项目人体成分分析检测和产后乳腺检测,也可为女性朋友提供更科学的分析。
2022-11-16
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美容院盲目打折就是“自杀”,如何做打折实现翻倍赚
美业市场庞大,竞争却异常激烈,美容院要想在残酷的环境中生存下去,需要源源不断的客户资源,以及业绩做支撑保证,可是,实现这两点却十分困难,绝大部分的美容院,都不惜靠打折来实现这一双赢的目的,然则,他们不知道的是,盲目的打折促销,无异于是在“自杀”。这是为什么呢?过分注重打折活动,不仅会使美容院丧失自身活力,更重要的是损害了门店形象。同时,奔着超低折扣而来的顾客是贪便宜而非看品牌,这样的顾客为折扣而来,也会为折扣结束而离去。客连连“满一百送八十”、“开业前三天,一二三折让利”……简单粗暴地“跳楼价”、“吐血让利”,如今已经勾不起年轻消费者的兴趣。赔本还不赚吆喝;好不容易把优惠券塞进顾客手中,可转身就被扔进垃圾桶;折扣不敢停,一停就没顾客……打折虽说是最有效的营销手段,但如果过于简单粗暴,也只会自贬身价,时间长了,顾客反而觉得你不值得他正价消费,从此形成恶性循环,因此,是时候认真想想打折的套路了!打折促销的形式,需要随着消费需求而发展,更重要的是,顾客要有参与其中的互动性,具体应该怎么做呢?捆绑打折促销操作:1、活动时间内,凡消费满1000元的,获××代金券100元,即可换取物品(以此类推,现金券是消费金额10%的奖励);2、活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等(以此类推,多消费多得);3、美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价;4、活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。卡式打折促销操作:1、增值卡美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。(1)已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。(2)当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。(3)包卡送产品的经营模式,可使顾客不断地消费,美容院产品滚动销售。送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。如:促销身体项目减肥80元/次×3=240元脐疗80元/次×3=240元脑力保养90元/次×3=270元结肠排毒80元/次×3=240元健胸90元/次×3=270元每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。注意:每个项目只能送三次,不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。客连连2、带动卡是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和,给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客,开发新客源的目的。如:甲小姐已包年卡,或在活动月包卡甲1880元(本人消费额)↓带动了新顾客乙1880元、丙1500元、丁1200元乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元,甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%,必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。奖券打折促销操作:本月促销大抽奖:消费满300元抽取时尚奖一张,奖品是当今比较流行的礼品。消费满200元抽幸运奖1张,奖品应是有意义的礼品。消费满100元抽取开心奖1张,奖品是女人非常开心有趣的礼品。注意:如果在本抽奖中,未中奖的,奖券不作废,可以在本月消费集满了3张,时尚奖券领取100元礼品,幸运奖券集满5张的领取100元礼品,开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。客连连
2022-11-16
美业系统_客连连
关于直播带货的5个行业真相,你一定要了解
直播带货为什么突然这么火呢?因为网红直播兼具线下零售和内容电商的优势从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播,销售的本质其实并没有改变,只是销售环节朝着不同的方向纵深。线下零售依靠实物介绍商品信息,综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理,再通过销售人员的话术,打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。内容电商虽然缺少实物展示,也没有销售人员的影响,但是可以通过图文内容种草,植入大量的、密集的明星和KOL软广,引发口碑裂变,影响范围遍及全网。客连连系统的直播海报现在的网红直播,其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。直播可以传递实物的视觉、听觉信息,以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。夸张的销售技巧配合十足的低价,在唤起感性心理的同时,还可以实时互动打破用户的理性防御。但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。直播虽好,但也有商家们和品牌方翻车的,所以不要因为看到直播好,就一股脑热去直播带货。客连连美业系统今天特意整理了一些带货行业容易踩到的坑和干货给大家,想做直播带货的一定要好好看看哦!直播并不是所有产品都适合,有些商家为什么带货没效果,有可能是你的产品没选对!但至少有三种情况,你应该重点考虑网红直播卖货:1. 新品牌产品虽然这种决策方式不一定正确,但是节省选品的时间精力,至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。不过在网红直播的销售模式下,用户怀着娱乐的心态,没有节省时间精力的意识,也缺乏抵制广告的心理,新品牌可以得到充分展示,大大削减了用户接收商品信息的阻力。品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口,在网红直播红利耗尽前,配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。2. 创新产品创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期,用户基于过去的认知,不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。而且,用户的使用习惯需要重新养成,这个过程的体验很可能还不如使用传统的产品。电动牙刷虽然快捷,但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电,结果还不如普通牙刷刷得干净。这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。但是,网红可以展示创新产品的使用过程和体验,传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售,还成了产品顾问。客连连直播小程序3. 长尾产品市场中有很多需求是分散的、小众的,容易被主流人群忽视的产品,比如折扇、陶瓷工艺品等,称之为长尾。但是放在全国市场,这类需求可以形成很大的规模。从前长尾需求的用户是分散在各地的,他们的可选产品非常有限,而且用户之间缺乏交流。互联网和社群经济解决了这个问题。比如:古风音乐、二次元都是小众的文化需求,外界几乎不会注意这样的需求,而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视,反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引,形成稳定的社群关系,沉淀成为忠实用户。也有的商家有很好的选品,但是却被刷量刷数据的现象害惨了,没达到预期的销售效果,怎么办呢?其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有,但是直播卖货就是一种骗局吗?并不是,哪怕数据可能会存在一点水分,但是说到底这种形式是大家都能接受的,只不过大家要提高鉴别能力。客连连自带直播小程序1、明确认知转化的产生是由多方面因素共同推动造成的,网红本身的营销能力是其中一部分,产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。同时,网红营销不应该是突击战。许多商家希望通过突击一次网红带货,就能够获得销量的猛增,赚得盆满钵满,这是不太现实的。营销是一场持久战,游击战的突击玩法对于商家、消费者和MCN机构来说都是长远不利好的。品牌商进行网红营销投放的目的是要声量(品牌宣传)还是销量(带货)是需要明确的。明确需求之后再去寻找有对应营销能力的MCN机构合作。2、投放三部曲第一步,选平台、选方式;第二步,看数据;第三步,计算投入产出比。网红营销的平台和方式有很多,选择哪个平台、哪种方式也是品牌商应该思考清楚的。不同平台投放目的不同,比如微博更利于推广品牌,短视频、直播平台则偏向于带货,它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位,MCN机构会在平台的规则定位下产生自然的“优胜劣汰”,比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。在营销方式方面,直播因为其数据是及时反馈的,所以造假难度相对于视频类更大。但同时,直播对于商家的门槛和要求会更高。相比于短视频、视频营销,一场直播需要较多品牌及商品,因此需要商品具备完善的供应链。在确定好平台和营销方式之后,对接具体红人的时候,品牌商又该关注哪些数据呢?“粉丝量、评论量、转发量、播放量等等这些都是可以造假的,唯一不能造假的数据就是购买。”因此,销量则几乎成为品牌商能够参考的唯一真实数据,品牌商在对接MCN机构时,可以从该网红的过往销量和过往真实佣金有效情况入手。直播小程序数据可以回流到客连连系统除此之外,品牌商还可以利用第三方数据检测工具,比如卡思数据、西瓜数据,甚至还可以进行人工手动检测数据。通过观察第三方数据平台检测到的网红日常数据,商家可以对网红的真实数据进行评估。部分网红可能会在单次的推送(商业广告)上进行造假,但不会对日常的推送进行刷量造假。如果目标网红在近期内推送数据出现波动异常的话,则可以怀疑是否存在造假情况。3、交给专业的中间商和第三方有资深业内人士认为,专业的事情应该交给专业的人处理,品牌方最好不要直接找KOL或博主,一个好的选择是交给专业的中间商或第三方,其中有两个考量因素:一方面,专业的中间商和第三方,不会只对接一个客户或一个MCN的业务,在大量的对比和投放中,他们肯定踩过坑,掌握数据情况,拥有实战经验,投放相对更精准。另一方面,当遇到投放问题时,中间商可以在中间协调解决矛盾和问题,不至于针尖对麦芒,陷入僵局。
2022-11-15